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荣誉出品 | 自主创业最前线

创作者 | 冯羽

编写 | 蛋总

5800元就能拿到一台iPhone 11 Pro Max，香不香？

欢迎光临二手3C买卖武林：在这儿，一台9成全新的iPhone 11 Pro Max，市场价比官方网站标价划算3000元。以超性价比高换得基本上同样的消費感受，恰好是二手手机买卖的魔法。

在这里股魔法的身后，能显著觉得到资产殷切的眼光。近期，闲置二手买卖平台转转公布已得到来自于GBA大湾区股票基金、青樾股票基金的项目投资，总共3.9亿美金。

在以非标品买卖而出名的转转，二手3C产品便是它的金牌。

过去黄牛党和收购 小型加工厂众宠的时期，二手3C产品买卖依然是非常容易“踩坑”的深灰色做生意。而当转转、淘宝闲鱼和回收宝们以互联网技术方式再次拆卸二旧手机回收领域的全产业链条，旧手机回收的做生意逐渐越来越相对性全透明，大佬们也总算拾起了闲置二手3C买卖的总流量做生意。

伴随着中国互联网大佬逐渐当心管控产生的风险性，平台型经济发展公司也逐渐接纳大量思考的眼光。

转转做为主推C2B2C方式的二手物品收购 平台，能不能将二手手机收购 灰色项目带到阳光底下？当5G商业刻不容缓时，存量市场的二手4g手机上的归处又将在哪里？

1、性价比高之首

源自于五八同城二手频道栏目的转转最开始选用的是C2C平台方式，即商谈本人顾客开展买卖。

而二手手机买卖根据信赖的特性，让网上平台迫不得已根据寻找与供应链管理的协作，在总流量以外把握方式管理权。

今年5月，转转发展战略合拼二手手机B2C买卖平台找靓机，后面一种持续保持单独知名品牌发展趋势，此次合拼也协助转转进一步扩展到二手3C行业的B2C销售市场。

转转集团公司CEO黄炜也表明，合拼后，企业将进一步推进网上二手手机客户买卖的第一影响力，另外也将变成二手B2C第一和网上C2B的第一。到此，一家公司估值超18亿美金的高新科技独角兽企业问世。

目前，客户能够在转转上开展交易手机交易，平台则饰演起“中介公司”的人物角色。比如转转在今年发布“海淘服务项目”，海淘产品经官方网验机，8成全新开售，且享有7天无理由退换货和一年质保期服务项目。

“在转转，‘海淘’频道栏目的商品等同于平台直营。”转转线下推广收购 店职工刘阳（笔名）告知「自主创业最前线」。

（图 / 转转App主页）

海淘以外，“市场交易”则都是本人商家。

若买家不信任本人商家，可在提交订单时启用“验机服务项目”并付款验机费，商家会将产品送货到平台的验机管理中心，平台将出示验机汇报，消费者令人满意后，平台才会将产品寄出去。

而商家想在平台出售手机上，为了更好地得到高些的收购 价钱，可在转转开展估价市场销售，即“保卖”服务项目。在转转的保卖服务承诺中，包括“均值比收购 多卖35%”“平台代管”“发布24小时必卖”等关键字。

（图 / 转转App）

“比如你的旧手机回收价在1300元，进到‘保卖’程序流程后平台上假如抢的人多，卖价会上升到1500元，随后平台会扣去6%的服务费。”刘阳表明。

同一品相型号，在线上和线下的估价都不完全一致。

以小编持有的258G iPhone 8 plus为例子，除显示屏有轻度划痕外，其他作用均无应用难题，在转转线下推广店面估价为1300元。而线上上转转开展“保卖”估价则在1555元，在其中包括142元的全能抬价券。在撤出邮递网页页面后，“保卖”网页页面又发生了“最大能卖2456元”的标志。

（图 / 转转App）

特别注意的是，网上保卖得出的仅仅原始估价，实际要将商品寄到验机管理中心开展检验以后再二次估价，原始估价不一定相当于卖价，但较高的“保卖”估价毫无疑问会吸引住大量卖家。

这一“招数”也为转转奉献了源源不绝的总流量。

转转层面的数据信息表明，在2021年2月27日，集团公司已有平台的手机上日取货量提升1.五万单。此外，在《2020年度二手交易服务白皮书》中，今年转转集团公司收益较2019年同比增加超出200%。在C2B2C方式下，全年度验机服务项目订单信息量同比增加219.04%。

从这种数据信息看来，转转的二手交易业务流程好像迈入了发展趋势的金子期，其身后是大家对二手商品的消费观正产生变化。

“例如一款二手iphone12基本上和全新升级的一样，只差了一个小盒子一根线，就能划算一千元，一手货源许多全是上班族年终奖金抽中的礼物。”在刘阳来看，二手机肯定是靠性价比高制胜。

消费者选购二手机大量也出自于对消費工作能力的考虑。

趣评测李杰灵则对「自主创业最前线」表明，许多情况下新机和二手手机只差几百元钱，可是也有人想要买，由于她们感觉二手机用起來和新的一样。“一千元很有可能很少，但针对某些人而言，可能是她们十几天、10天的薪水了。在消費工作能力较弱的人群中，选购二手手机的广泛心理状态便是‘用至少的钱感受到最强的作用’。”他填补道，假如1000本人里有一个人会买二手机，这早已是一个基数充足大的市场的需求了。

2、高价位公司估值，廉价买卖

一边是下沉市场客户变成中高档二手机的“接盘”，另一边手机制造商则靠“新旧置换”招数完全做大做强了二手机存量市场。

客观性看来，消费者将二手机卖给生产商或平台可得到一定额度的抵用券和补助，再用较低的价钱获得一台新手机，这显而易见是一笔划得来的买卖。

而对手机制造商而言，靠5G手机上冲击性高档的实际效果有疑问，对消费者的诱惑力也比较有限，因而短时间“新旧置换”能够吸引老客户，减少她们的换置手机周期时间，让她们的换置手机頻率提升，它是一种变向营销的方式。

IDC公布的汇报称，2019年，全世界二手智能化手机出货量做到了2.067亿部，这一数据在2018年是1.758亿部。预估到2023年，二手手机销售量将做到3.329亿部，复合型增长率为13.6%。

伴随着二手机出货量的迅速提高，对比以往黄牛党在检测手机时拆装零件的黑色地带，网络时代的收购 “招数”越来越让人始料不及。

在微博上，有许多 客户调侃在转转卖机后估价高、但在交易量时却发生被平台砍价的状况。

（图 / 新浪微博）

到底是平台有意运用高价位来吸引住消费者，或是客户和平台中间存有认知偏差？

“这类状况广泛发生在二手手机的寄售服务项目之中。”二手3C电子产品回收观查人员莲生（笔名）对「自主创业最前线」表明，“平台验机工作人员没法当众强调手机上存在的不足，消费者一般 会线上上估价得到一定的心理状态预估后再开展寄售，但在买卖阶段，很可能是工作员根据电話表明手机上在哪几个方面存在的问题，而那样的难题可能是消费者不曾发觉的。”

这也变向证实了二手机网上收购 的高门坎。

“线上上做收购 和市场销售是有门坎的，根据互联网寄手机上并开展买卖，必须较强的信赖基本。消费者会担忧，假如寄来你手机，可是拿不上钱应该怎么办？”李杰灵表明。

但另一方面，砍价好像也“事出有因”。

“有一些平台会把二手机的收购 价钱估得很高，由于她们的收购 精英团队有KPI审批，按照全部精英团队的毛利率来测算，务必要把价标高，卖方可会把手机寄来你，以后再根据‘挑剔’来砍价，全部的盈利都是以砍价‘压’出去的。”李杰灵说。

而在这里一全过程中，有一些卖家被砍价便会规定把手机寄到不会再开展市场销售，但有一些卖家嫌麻烦就立即卖了，盈利都取决于这儿。

而二手机的非规范化，也让收购 做生意无法保证肯定公平公正。比如，一部分消费者也会给转转贴上“平台检验不技术专业”“手机上状况和检验报告不符合”等标识，这在一定水平上也危害了转转的用户评价。

（图 / 新浪微博）

现阶段，大部分收购 生产商和平台选用的依然是人力检验，而人力则代表着可变性。“每一个人的规范都不一样，例如一个验机师看多了废旧手机，不经意见到一台相对性新的设备便会搞出高分数。同一个精英团队能够完成小规模纳税人规范化，但不一样企业中间的规范便会存有非常大差别。”李杰灵说。

在更极端化的状况下，许多消费者选购设备自身就来源于有什么问题的方式，例如购到翻新手机等，这也是导致检验結果和消费者预估不一致的关键缘故之一。

“二手手机买卖只有让一部分人令人满意，却没法让任何人令人满意。”李杰灵填补道。

换句话说，商业思维上依然是甲乙双方的博奕。而博奕身后，必定有一方要放弃一部分权益。

3、二手机的“后黄牛党时期”

传统式靠黄牛党买卖的时期尽管过去，但在这个非标准化水平非常高且供应链管理不稳定的二手手机贸易市场，暗流涌动才算是常态化。

例如短时间，价格竞争依然是领域内市场竞争客户的流行方法。

小编比照了转转和爱回收的线下推广店面，俩家针对同一款品相手机上的估价都为1300元，唯一不一样的是转转会依据不一样主题活动类别给与价钱特惠，而在爱回收新旧置换则有几千块到几百块不一的价钱补助。

（图 / 转转手机上估价（左）和爱回收补助标准（右））

“销售市场上的游戏玩家特别关注同行，手机价格也更加全透明，因而在收购 价钱上仅仅略微差别，补帖则各不相同。”莲生表明。

“初期不一样平台中间有比较，由于要抢資源，但市场需求最后获益的全是消费者。”刘阳查拉图斯特拉。

而平台中间的大比拼，也给小型店家留有了生存环境——一部分小型加工厂和黄牛党很有可能会出比平台高些的市场价来吸引住消费者，但此外也给消费者产生了潜在性的买卖风险性。

“现阶段领域里便是打价格竞争，许多消费者对价钱或是较为比较敏感，终究二手交易的实质便是要便宜。”李杰灵对「自主创业最前线」表明。

除此之外，在李杰灵来看，大平台的用户评价有时候很有可能比不上小店家。例如，一些大平台有很大的经营工作压力，必须把经营规模做上来，把盈利做高后并购重组，而小平台只需搞好用户评价，有固定不动的客户资源就沒有那麼高的财务风险。

值得一提的是，3C行业备受关注的数据泄露难题也在“后黄牛党时期”拥有新打法。

莲生向「自主创业最前线」表露了一个有意思的关键点，绝大多数客户都是会表明自身很在意网络信息安全难题，但她们收购 来的手机有许多基本信息也没有删掉。

对于数据泄露自身，也是一个注重经济效益比的实际操作。

“修复一台系统恢复iPhone的数据信息很有可能必须几万块，店家压根沒有相近需求，更沒有那样的主观因素。”李杰灵表明，修复手机资料不但成本增加并且十分难，有时候在网上会发生一两则泄漏信息内容的新闻报道，实际上客户压根不用过多焦虑。

现阶段，除开要一同攻破领域难点以外，二旧手机回收销售市场也发生了大佬分别栖身的状况。

纵览二手回收平台，一种是总流量驱动器的C2C方式，以企业并购找靓机前的转转为意味着，另一种则是供应链管理驱动器的C2B方式，例如爱回收、回收宝等。

而大佬早已逐渐站位。转转和找靓机身后站着腾讯官方，淘宝闲鱼和回收宝归属于阿里集团，京东商城集团旗下则是拍一拍和爱回收。

从轻松玩总流量做生意到打造出旧手机回收供应链管理，是现阶段平台们合理布局的欲望。在大佬精确的场景化总流量“静脉注射”下，游戏玩家们拼的也不仅仅价钱，只是商品和服务项目关键点。

而在总流量以外，假若不想方设法在平台盈利和顾客盈利层面获得相对性均衡，伤到了本身用户评价，那很有可能将是转转被落下来的第一步。

*原文中题图来源于千库网，根据VRF协议书。

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